تستضيف دبي في 23 أكتوبر/ تشرين الأول الجاري أعمال مؤتمر يبحث في التحديات الأستراتيجية التي تواجهها قطاعات الأعمال في الشرق الأوسط وتنظمه شركة «ميللر هايمن الدولية» المتخصصة في توفير قائمة متنوعة من حلول المبيعات.

وسيركز المؤتمر الذي يقام في فندق جراند حياة و يحضره أكثر من 100 خبير على المخاطر الرئيسية التي تحدق بقطاعات الأعمال المختلفة في الشرق الأوسط بغية تزويد الشركات المحلية بالطرق والوسائل اللازمة لتمكينها من المنافسة في المنطقة وكسب حصة سوقية أكبر من خلال توسيع رقعة زبائنها.

وسيمثل المؤتمر منصة حية للتواصل وتبادل الخبرات بين مجموعة واسعة من كبار المتخصصين والخبراء في مجال المبيعات.

وقال المؤسس الشريك في «ميللر هايمن الدولية»، بوب ميللر انه بات من الضروري في خضم المنافسة التي تشهدها المنطقة أن تبدأ الشركات المحلية تبني تقنيات بيع مبتكرة تلائم اقتصاد المعرفة الحديث ونحن نسعى من خلال المؤتمر الى تعريف المشاركين بأبرز التوجهات الدولية في هذا المجال وتقديم الادوات المناسبة التي تساعدهم على رفع مستوى العمليات للارتقاء الى المستويات العالمية.

ولعبت «ميللر هايمن» دورا رئيسيّا في إحداث نقلة نوعية في مجال عمليات المبيعات في الكثير من الأسواق الدولية إذ تتخصص الشركة في توفير قائمة من الحلول المبتكرة في مجال إدارة مراحل البيع المعقدة وضمان الإيرادات البيعية بشكل متواصل وإدارة الكفاءات البيعية وتعزيز الاستراتيجيات والعمليات التنفيذية.

وتشمل قائمة زبائن الشركة الكثير من المؤسسات المصنفة ضمن قائمة فورتشن لأول 500 مؤسسة تنتمي الى القطاعات الاقتصادية كافة وتشمل تقديمات الشركة لهذه المؤسسات بناء فرق عمل مبيعات عالية الكفاءة والأداء تقوم بتخطيط وتنفيذ استراتيجيات بيع فعالة.

من جهته، قال المدير العام لشركة «أترازيوس»، الممثلة الحصرية لشركة «ميللر هايمن» في الشرق الأوسط، أسامة منصور: «سنقوم خلال المؤتمر بعرض أحدث الحلول المبتكرة التي يجب على الشركات تبنيها خلال عمليات البيع التي تقوم بها وستساهم خبرات ميللر هايمن في مجال تقديم الاستشارات البيعية في مساعدة المشاركين في المؤتمر على مواجهة التحديات البيعية المتنامية التي تشهدها بيئات الأعمال المتغيرة في الشرق الأوسط».

وتضع الشركات في الشرق الأوسط عملية تطوير مبيعاتها في أولى سلم أولياتها كما بدأت تعي أنها لا تستطيع تحقيق ذلك إلا من خلال تبني نظام إداري عالي الجودة يولي عمليات المبيعات الاهتمام اللازم وسيسلط المؤتمر الضوء على عمليات إدارة المبيعات وتنمية قدرات المديرين من خلال توفير طرق عمل عالية الأداء تزيد من فعالية وجودة العملية البيعية.

وسيتم خلال المؤتمر فتح باب النقاش بين الحضور لمواضيع بيعية مختلفة تشمل إدارة الكفاءات البيعية والمحافظة عليها وتبني تكتيكات بيعية مدروسة تنقل عمليات البيع من مفهوم التركيز على المنتج الى مفهوم التركيز على الحلول التي تلبي احتياجات الزبائن ما يوفر للشركات فرصة مناسبة لاستخدام الأدوات الضرورية لتفعيل العمليات البيعية المعقدة.

كما سيركز المؤتمر على توفير النصائح الاستشارية اللازمة لتعزيز حجم المبيعات من مراحل التنفيذ البيعي البسيط الى مرحلة عمليات البيع المعقدة، أضافة الى أنه سيسهل عملية تبادل الآراء والأفكار ونقل الخبرات للتطرق الى الموضوعات الشائكة التي تواجهها قطاعات المبيعات في منطقة الشرق الأوسط.