قدّم العضو المنتدب لشركة استشارات التسويق ACK Solutions أحمد الأكبر، ورئيس برنامج التسويق في بوليتكنك البحرين، بريان ليز في لقاء عقده منتدى الأعمال البحريني البريطاني يوم الثلثاء (5 فبراير/ شباط 2013) بفندق الخليج، عرضاً مشتركاً حول استراتيجيات التسويق الفعالة، وذلك أمام أكثر من 40 شخصاً من مختلف الشركات والمؤسسات المحلية. وتحدّث الأكبر عن الطرق التي تمكّن المؤسسات من زيادة فرصها في تطوير المنتجات ذات القيمة بالنسبة إلى الزبائن. وقال إنه إذا تم شرح هذه القيمة بشكل مبسط ومختصر فإنه يمكن للزبائن فهمها بسهولة؛ ما يؤدي إلى زيادة الطلب، كما يقود في أغلب الأحيان إلى فتح قنوات الحوار والتواصل المستمر مع الزبائن وهو ما يضمن استمرار المبيعات بشكل ثابت.

وقال: «إن غالبية المنتجات الجديدة التي تطرح غالباً ما تبوء بالفشل. فبعض الشركات تمضي شهوراً وأحياناً سنوات طويلة في تصنيع المنتج المثالي دون الرجوع إلى الزبائن وأخذ رأيهم، وبعد ذلك تكتشف أن المنتج ليس مرغوباً». مضيفاً أن الشركات تستطيع أن تزيد فرص نجاح منتجاتها وخدماتها الجديدة من خلال أخذ رأي الزبائن فيها أثناء تطويرها من أجل تلبية أية احتياجات قد تكون خافية.

أما ليز فشرح كيف يمكن لطلاب كلية التسويق أن يدعموا الشركات البحرينية من خلال مشاريعهم الخاصة التي يقدمونها في السنة الأخيرة من الدراسة.

وقال: «إن الطلاب قد يشكلون مصدراً مهماً للاستشارة ويعملوا على مشاريع ذات قيمة كبيرة للشركات، ولدينا أمثلة كثيرة تثبت القيمة العظيمة التي يعود بها عمل الطلاب على الشركات المشاركة. فمن جهة نفتح المجال للطلاب للتعلم والتطوير، ومن جهة أخرى يمكن أن يتم استخدام أفكارهم بشكل عملي وحقيقي في مجال الأعمال، أي أنه وضع مفيد للطرفين. ونحن نشجّع على أن تشارك عدد أكبر من الشركات فيه».

وبدورها قالت رئيسة مجموعة فعالية المؤسسات في منتدى الأعمال البحريني البريطاني جيل بوغيس: «إن الهدف من وجود مجموعتنا هو تمكين الناس من التعلم من بعضهم البعض ومناقشة طرق تحسين مكان العمل. وقد وفر هذا اللقاء الذي شهد حضوراً جيداً فرصة جيدة للقيام بذلك».

يشار إلى أن منتدى الأعمال البحريني البريطاني هو شبكة متنامية من أصحاب وسيدات الأعمال في البحرين، ويضم حالياً أكثر من 460 عضواً. ويهدف المنتدى إلى تعزيز التبادل التجاري والاستثماري بين البحرين وبريطانيا من خلال توفير فرص التعارف وتبادل المعرفة بين مجتمعي الأعمال البريطاني والبحريني.